安くても集客できないのはこれが抜けているから。

ひとめで理想のお客様の目に留まり
信頼されるデザイン戦略山本香里です。

 

昨日は
コンテンツの良さが
ファンを作り
有料サービスも売れていく

googleの事例をご紹介しました。

今日はもうひとつ
イメージしやすい事例を
お伝えします

※男性の方は
イメージしにくいかもしれませんが

あなたは
化粧品のサンプルを使ってことがありますか?

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そして
使ってよかったから
商品を買ったことがありますか?

よほどのことがない限り
女性なら一度はあるのではないでしょうか?

特に
高級化粧品ブランドほど
カウンターで無料で
試させてくれたり

試供品も
無料、
または格安でいただけますよね。

 

これって化粧品なら
当たり前のことでしょうか?

 

いえ、
ドラッグストアにおいてある
お手頃化粧品はほぼ

サンプルなんてないですよね。

もし購入して
気に入らなくても
まぁいいかこのくらいの値段なら

 

また、違うやつ試そう〜

あ、これパッケージかわいい、

今回はこっちにしよう〜♩

 

そんな価格帯じゃないでしょうか。

 

では・・・・・

 

これが個人起業家さんの商品だとしたら
どうでしょう??

価値のある良い商品であるほど
無償で提供し
お役に立つ情報を発信し
お客様を教育する(感動させる)ことで

お金を払ってでも
これが欲しい!

 

という状態をつくることができます。

ですので
よくあるのが

「体験会を安くしているのに
集客できないんですよね・・」

そんなお悩みをお聞きしますが

体験会をする前にまずすることは
無償でコンテンツを与え
お客様を教育することなんです

 

これが抜けていたら

理想のお客様は
集まりません。

では明日は
具体的に
個人起業家さんなら
どんなコンテンツを与えることで

ファンができるの?

ということを
お伝えしていきますね

 

では!

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